数控 发表于 2012-6-5 10:08:46

晒晒以前拟的业务员绩效考核责任书

老金以前热衷搞各类考核,现在回想起来后悔不已。因为只有当公司规模达到一定程度后,考核才能产生效益,否则只能阻碍公司的活力。现贴出以前拟的绩效考核责任书,供需要应付老板的朋友参考。
甲方:
乙方:

  为了落实公司XXXX年度工作目标,经公司决定,特制订XXXX年度(XXXX年X月X日~XXXX年X月X日)工作绩效考核责任书,遵照执行。
一、甲方对乙方的工作要求、岗位工作报酬及考核办法:
(一)岗位职责:协助管理宁波市场,达成业绩目标,并完成公司安排的其他任务。
(二)XXXX年工作目标:
1、个人完成XXX万的销售目标。
2、成本(含费用、工资和奖金)控制在销售额的4%以内。
(三)工作报酬:
工作报酬由岗位工资+月度考核奖金+工作业绩奖金组成。
1. 岗位工资:每月XXXX元人民币。
2. 月度考核奖金:月度管理奖金=XXX元×(月度考核得分/100)
3、月工作业绩奖金:月工作业绩奖金=XXX月实际销售额×0.5%
4、 年终考核奖金:年终考核奖金=XXX X年实际销售额×0.5%×(XX办事处XX年实际销售额/年初制定的销售额)×(年终考核得分/100)。
(四)月度及年终考核办法:考核结果与月度管理奖金及工作业绩奖金挂钩。
1.考核内容及评分标准见附表。
2.分项考核结果为“良好”的,考核得分为90-100;分项考核结果为“一般”的,考核得分为75-90;分项考核结果为“差”的,考核得分为50-75。年终考核超过3个(包括3个)分项评为“差”等级的,年终考核得分为50。
3.根据考核内容,年终对全年工作考核一次。由本人进行自考,自考结果占考核总分30%;同时董事会直接组织考核,该考核结果占考核总分70%。考核结果报总经理办公会议决定。

二、乙方意见:切实履行职责,努力完成工作,同意考核办法




甲方:                               乙方:
总经理:                           XXXX年X月X日


附表:分项考核评分标准表


考核内容及权重评分标准及分值
1
个人博客建设(10%)
良好:机械加工教育内容丰富,浏览量大。
一般:机械加工教育内容一般,浏览量一般。
差:机械加工教育内容少,浏览量少。

2
工作积极性(5%)
良好:工作积极,业务水平提高快。
一般:工作积极性一般,业务水平提高一般。
差:工作不积极,业务水平没有提高。

3
市场开拓工作(15%)
良好:完成销售目标,市场开拓有成效。
一般:基本完成销售目标,市场开拓力度一般。
差:没有完成销售目标。

4
市场策划品牌建设(10%)
良好:创造性的市场策划,大大促进销售工作:极大丰富公司品牌内涵。
一般:市场策划基本可行,有助于销售工作:有助于公司品牌内涵建设。
差:市场策划没有实质性内容,无助于销售及公司品牌内涵建设。

5
成本控制(10%)
良好:成本合理并实际成本低于公司成本控制目标的5%及以上的。
一般:成本合理并实际成本低于公司成本控制目标的的5%以内的。
差:成本不合理,或实际成本超过公司成本控制目标的。

6
协助公司完成全年销售目标(30%)
良好:公司完成全年销售目标。
一般:公司完成全年销售目标85%以上。
差:公司完成全年销售目标85%以下。

7
客户满意度(5%)
良好:客户满意度95%以上。
一般:客户满意度90%以上。
差:客户满意度90%以下。

8
协助其他部门工作(2%)
良好:主动协助其他部门工作。
一般:基本能配合其他部门工作。
差:未能配合其他部门工作。

9
公司布置的其他工作(8%)
良好:及时主动有创造性地完成所布置的所有工作。
一般:3次以内未能及时完成所布置的工作。
差:3次以上未能及时完成所布置的工作。

10
呈报工作简报及有关报表(5%)良好:及时准确上报所有该报资料。
一般:3次以内未及时上报该报资料。
差:3次以上未及时上报该报资料。

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