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发表于 2015-2-3 10:47:24 | 查看: 1995| 回复: 0


深圳长欣自动化设备有限公司成立于2014年2月,并于同年9月强势入驻易卖工控商城。至此,一个名不见经传的中小型企业开始踏上它的电商征途之旅,在短短一年不到的时间内,销量突破1200万元,目前,产品已成功销往北京、上海、南京、武汉、成都、深圳、广州等地,以迅雷不及掩耳之势在工控行业中崭露头角,并不断发展壮大成为业内翘楚。转战工控电商商海对于长欣自动化来说并非偶然,是时势所趋迫在眉睫?还是早有筹谋?

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长欣自动化以停产控制系统零部件为领先优势,停产的“DCS系统备品备件、 PLC模块备件”整机及配件系列等产品,具备大量库存和盈余操纵系统零件;与此同时,还供应最新硬件和产品以支持现有的控制系统或技术!长欣自动化尽管优势突出,但受限于传统推广渠道受众面较窄的影响,导致8月份前的平均每月业绩一直未能突破百万;加入工控电商后形势开始峰回路转,得益于电商,长欣自动化于9月份起业绩势如破竹持续增涨,于2014年年底业绩冲破千万大关,可谓是首战告捷。
长欣自动化转战工控电商前和其他传统工控企业一样:一方面想借助电商降低交易成本和管理成本以及更快捷获取市场信息;另一方面又顾忌电商不能够使采购商与商品达成近距离的接触,虽然有照片,但这对于采购商来说远远不够;再者,工控行业本就属于传统古板的行业,工控产品的采购不仅对产品安全系数、性能和规格有较高要求,而且涉及的交易金额较大,第三方支付方式对于保守谨慎的人来说并不是很容易被接受。长欣自动化如果延续采用传统的市场推广方式不仅需要花费大量的人力、物力和财力,同时还需承担由于宣传渠道单一,公司的优势并未能发挥而带来的同行扎堆、客户难求的尴尬局面。原本以停产控制系统零部件为领先优势的长欣自动化,却因“优势”陷入发展困境。
   易卖工控商城,一个具有突出优势的商机媒介,为长欣自动化提供了趁势而起并快速争夺市场份额的良机。选择易卖工控为跳板转战电商商机,对于长欣自动化来说是时势所趋下的早有筹谋,也是市场导向的必然结果。
   首先,与中华工控网、华北在线这样以提供行业资讯为主的行业门户网站不同,易卖工控商城是专注于工控自动化产品供应、采购、交易信息的网络平台,产品展示详尽而且信息传播跨越时间和地域限制,能在全国范围内迅速扩散,使工控产品成功销往各地成为可能;而前者的主要功能在于利用广告投放以增加工控企业品牌和产品的知名度。
   其次,研华的AOnline是服务于大型的品牌厂商自营的电商平台,属于高门槛高收费型,对于长欣自动化这样中小型企业来说可谓志不同道不合。
   再者,工控贸主要是以销售西门子自动化产品为主的电商平台,也就是说会上工控贸的用户具备较强的指向性和目的性,几乎都是冲着西门子品牌去的,而长欣自动化主要是以停产控制系统零部件为领先优势的企业,两者出发点和本质上均不同。
另外,易卖工控商城与中华自动化、工控翼猫、申保网等工控电商平台一样,都是为工控自动化行业的采购商和供应商提供产品选型、技术指导、商家推荐等服务,以丰富的产品为基础,以系统的行业应用方案为先导,均融合了线上交易和线下服务两大优势。
对于大多数的工控企业而言,开展电子商务最重要的任务应该是销售自己的产品,那么类似易卖工控商城这样的专业产品营销平台就是最合适的选择。长欣自动化通过对比了解,易卖工控商城在业内市场推广费用标准较低,而驱使它做出选择的更重要原因是看重了此平台的发展前景。易卖工控商城始终坚持以"专业、专注"为宗旨,秉承“专业、感恩,诚信,创新”为服务理念,作为国内工业控制及自动化领域电商平台的开创者与领导者,强力打造国内最大、最专业、最具影响力的工控自动化产品采购交易平台。截至目前,入驻易卖工控商城的工控企业商家超4100家,工控企业采购商超25400位,就工控市场规模而言,居全国首位。
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易卖工控商城ymgk.com)为长欣自动化制定出一站式的市场推广方案:专业实干的精英营销团队从企业优势出发,明确市场导向并形成战略式推广;强大的技术支持,让采购商可以根据需求产品选型栏目对产品进行在线选型、报价与采购;精准的数据分析,尽管所有产品明码标价、公开透明,但产品价格折扣始终具有全国竞争力;庞大的网络流量,还强大了长欣自动化的品牌商业价值。
在这个“网购”风靡的经济时代,工控电商将成为自动化企业经营链条的重要组成部分,并为企业实现良好的经营战略布局奠定基础。工控电商平台使分散的市场需求集中于网络,而网络又是人们获取信息最为广阔和便捷的方式。迈出第一步的过程总是不易,但却从来阻挡不了前进的步伐,工控电商平台的用户正已滚雪球之势聚集壮大,互联网已经今非昔比,网络应用全面繁荣,网络经济已经到来。


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